Peran Flash Sale Dalam Mendorong Implusive Buying : Systematic Literature Review

Abstrak

Studi literatur ini bertujuan untuk menelaah dampak dari flash sale terhadap perilaku pembelian impulsif, berdasar pada temuan-temuan dari berbagai artikel ilmiah. Teknik yang diterapkan adalah System Literatur Review (SLR) dengan mengkaji 20 publikasi jurnal domestik yang berkaitan dengan tema flash sale dan perilaku pembelian impulsif dari konsumen. Sumber data diambil dari Google Scholar dan Garuda dengan rentang tahun penerbitan antara 2020-2024. Mayoritas artikel yang diteliti berasal dari jurnal nasional yang terakreditasi SINTA 2 hingga SINTA 4, serta beberapa jurnal nasional lain yang juga relevan secara ulasan akademis. Temuan dari studi ini mengindikasikan bahwa flash sale secara umum memberikan efek positif terhadap perilaku pembelian impulsif, di mana konsumen terdorong untuk berbelanja secara langsung akibat adanya diskon, terbatasnya waktu penawaran, dan persepsi mendesak saat berbelanja. Beberapa publikasi menunjukkan pengaruh positif yang signifikan, sedangkan sebagian lainnya mencatat adanya pengaruh positif tetapi tidak signifikan. Untuk merangkum hasil-hasil tersebut, hasil (SLR) disusun dalam format tabel IMRAD yang memudahkan dalam pemetaan serta perbandingan hasil antara studi literatur. Secara keseluruhan, studi literatur ini mempertegas bahwa flash sale adalah metode promosi yang berpotensi untuk meningkatkan terjadinya pembelian impulsif di kalangan konsumen.